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??新浪樂居訊（實習編輯：張明遠 編輯：易丹）風華秋實，忘卻時間的輕描淡寫，2014中國房地產在冷風中攀爬，命懸一線的熬過瞭這一年。

??展望2015年，長沙樓市將何去何從？轉瞬馳騁房地產行業十餘載，長沙合力房地產代理有限公司營銷總監李彥良，為我們解讀2014地產的那些過往，談及長龍灣2015年的營銷突圍秘籍。

長沙合力房地產代理有限公司營銷總監李彥良

??營銷點對點 星沙新性價比王

??營銷是樓盤價值回歸的需要，縱有萬種挑戰也有迎刃之法。李彥良意味深長，娓娓道來長龍灣項目的營銷突圍秘籍。在他看來，房地產營銷應該註重產品內在價值，實現點對點，目標客戶的精準營銷。客戶買房子看重的戶型、地段、配套、價格、升值空間等考慮因素一個都不會少，長龍灣即將開盤的一期起價僅3480元每平方，足足低於周邊樓盤1000元左右。”

??目前項目VIP認籌火爆，一卡難求，為什麼能夠這麼受到客戶的追捧，長龍灣的底氣在哪裡?李彥良說：“長龍灣是國企背景-長沙長龍建設開發有限公司開發，實力雄厚、風險小、保障高；項目戶型設計科學，采光通風好，贈送面積多；作為融合星沙產業基地配套的一個項目，如學校，商業街等設施完善；私享近300畝長龍濕地公園，環境優勢明顯。

??位於長沙市經開區開元東路與藍田路交匯處的長龍灣，未來地域的發展潛力不容小覷?李彥良坦言：長龍灣暫時來說，位置有一點偏遠，“處於最具發展優勢的長龍灣，誠然現在與星沙周邊樓盤比現在是個窪地，印證項目巨大的升值優勢和投資價值的。”

??地產“暴利”早已過去 地產人不易

??中國地產黃金十年，搭乘宏觀經濟快車，房地產行業如日中天。有著十年從業經歷的李彥良表示，房子已經從原來“小眾型消費”變成瞭“大眾型消費”，從原來的小眾商品變成大眾商品。值得一提的是，2014房地產市場算是供求關系真正發生變化的元年。

??李彥良一針見血指出，地產高利潤早已經是過眼雲煙瞭，2014年大傢都是在價格戰中折騰，現在賣房發展商不是想著賺瞭多少，而是怎麼樣虧的少點！在這樣一個大背景下“消費者購房要理性，盡可能選擇實力雄厚的，性價比高的，具備一定的升值空間項目。現在通貨膨脹，隨著時間流逝，同樣金額的財富，購買力在下降，如果說你手裡有點錢，投資房地產是最靠譜的。”

??談及十年房地產的從業感受，李彥良若有所思，沉默瞭一會說：“不容易，做房地產人很辛苦！因為要服務的群體多：客戶、開發商、配套商、政府等合作夥伴。”盡管很辛苦，他仍表示：地產營銷我一直很喜歡，並且熱愛這個工作。回想當初從中南汽車世界，再轉戰星沙三四個項目，再然後長沙市區裡面的雙灣國際、長房時代城等多個項目，“雖壓力大，但比從事其它行業來說更有挑戰一點，我是樂在其中！”

??“吃”政策的市場 加大互聯網投入頭家貸二胎年息借貸增貸轉貸

??2014歲末年底，國傢出臺瞭公積金、降息等一系列優惠政策。李彥良表示：政府希望保證民生，希望房價趨於平穩，低價位固然迎合民意，但商品是有自身價值的，歸根結底還是市場決定其價格。“要想房地產健康理性發展，就應該交給市場來調節。”

??“目前房地產市場供過於求，市場可以自身調節，若政府幹預過多則可能影響市場良性發展。”對於2015年政策走向，他認為：房地產正常發展，稅收才有保障，政府才有錢去維持城市基礎設施建設，“房地產是拉大內需的一輛大馬車。”

??移動互聯網思維是時代的召喚，與房地產結緣是大勢所趨。李彥良認為：互聯網對房地產業的健康發展作用有目共睹，毫不遮掩的道出目前房地產行業在互聯網上投入還不夠大，今後將需要大力提高在互聯網上投入，讓有品質，做品牌，高性價比的房屋走進千傢萬戶，實現美好居傢夢想！

??最後，關於沸沸揚揚的年底返鄉置業，李彥良透露政府已經在全力支持瞭，新出臺的住宅補貼政策就是為市場的可持續發展服務的，各個項目也會大力支持推廣，希望通過更多的人看到長龍灣的高品質和高性價比。

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-01-08/15545958863164954438550.shtml

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