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??每個人都可能是潛在客戶,隻需做剛需還是改善、簡約還是奢華等的總體分類即可,但在概念定位上則要做到獨到,才能保證銷售時有獨特的銷售主張。就如,打“學區”定位的樓盤,粗略一數就好幾個,細想“觀中海”、“樞紐旁”、“商圈內”確實是比較好的概念,但幾乎每個樓盤都能套用,消費者眼都花瞭也認不準哪個樓盤是哪個。但像“SOHO”、“酒店式”、“某主題社區”等的定位在城區較少見。




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樓市觀望期 房企幾傢歡喜幾傢愁

??宣傳曝光無節奏

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-02-02/14345967902718080369105.shtml

??商業地產與住宅項目還不太一樣,住宅是可以直接進行銷售的,而商業的主要銷售對象不是直接的消費者,而是商傢。作為消費者,都希望多出現一些像樣的shoppingmall,但具體操作卻很難。主力店選擇什麼形式、商鋪面積比例、車位設計等都可能影響後期的招商。

??據記者觀察及與業內人士交流發現,去年的住宅銷售雖有瓶頸但問題不大,而幾處商業做紅火的唯獨幾傢而已,想想這建材城那建材城擱置不前,也是可惜。

??商業動力不足

??濱州幾傢做專業商業的項目,前期規模都很氣派,建築設計也不錯,由於本身是專業性商業盤,位置不占人氣,加之缺乏專業的推廣團隊,造勢不跟進,招商不給力,已快淡出人們的視野。

??據官方材料顯示,2014年濱州房地產市場整體價格穩定,同比仍有小幅增長。被各種房產市場頹靡信息充斥的一年中,消費者偏於觀望,房產商放棄過早,以致某些樓盤銷售至中途即停滯不前。

??樓盤不同於快消品,不保持持續的曝光率很難刺激市場,更難打造品牌形象和消費記憶。就如你要買房子,首先要讓人們知道你那有房子。

??對於大多數樓盤來說,較多采用的是宣傳前傾的方式,即重要節點的宣傳狂轟濫炸,中後期斷檔,甚至銷聲匿跡,這容易造成促銷的“先旺後衰”,指望剩下的部分通過可憐的“餘波”“蕩漾”一下,難度有點大。如若連前期及重要節點的造勢都沒做好,口碑在市場上全無,銷售從何談起。

??如果選擇偏重“橫”向傳播,即要合並市場細分,模糊細分線,把宣傳做廣做大,持續有重點,不要停滯不前。而選擇偏重“縱”向傳播,即深化市場細分,更“下”一層樓,做深做細,有的放矢。商住房的宣傳更適合“橫”向傳播,對於篩選條件明確的投資類商業則可考慮“縱”向傳播。

??房產銷售沒必要做過細的受眾細分,需要的是概念細分。

??定位同質化

??對於已經開始推廣的樓盤而言,堅持把一個概念“深耕”下去,即使是個不獨特的概念,堅持的時間久瞭,消費者心裡也就隻剩下你瞭。

??而對於不少商業打造的商業街,這是個很好的概念,但商業街也並不是簡單的一條街。人性化人情味的細節添加,可能會有意想不到的效果。比如街中央多些咖啡座或者人行橫道標線(即使沒有十字路口),人們就會更願意走“之”字形,街道兩側的店鋪都能照顧到,而且讓人感覺舒服、親切,人氣自然也就上來瞭。

內容來自sina新聞台南房屋二胎房貸二胎怎麼貸款比較會過件

??對於幾乎沒什麼泡沫的濱州房地產市場,加之小城鎮建設開始加速發展,市場潛力還是可觀的,房產商更應重振旗鼓,“不要放棄治療”才好。

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